Vendre ses Services de Conseil
Maîtrisez les techniques de vente adaptées aux métiers du conseil et du service.
Objectifs pédagogiques
- Structurer son offre de services
- Mener un entretien de découverte
- Présenter et négocier ses tarifs
- Conclure et fidéliser
Programme de la formation
- 1 Spécificités de la vente de services
- 2 Construction de l'offre commerciale
- 3 Techniques de questionnement
- 4 Argumentation et traitement des objections
- 5 Négociation des honoraires
- 6 Suivi et fidélisation client
Méthode APC
Cette formation est conçue selon l'Approche Par Compétences (APC), une méthode pédagogique centrée sur l'acquisition de compétences concrètes et directement applicables en situation professionnelle.
Notre approche combine apports théoriques, exercices pratiques, études de cas et mises en situation pour garantir un apprentissage efficace et durable.
Informations pratiques
Besoin d'informations ?
Notre équipe est disponible pour répondre à vos questions sur cette formation.
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